Материалы категории "Продажи"

Калашникова Лидия
КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ ПРОДАВЦОМ - ОКОНЧАНИЕ

Вот и последняя часть знакомства с советами Фрэнка Беттджера, применительно к бизнесу в Глорион в части осуществления прямых продаж.

11. Заключение сделки.
Это можно разделить на 3 стадии.
1-я стадия важна особо и именно на этой стадии большинство из нас тормозит. Это – «подход». Люди не любят, тех, кто приходит к ним неожиданно – это проигрыш заранее, если человек занят другим делом. Предложение о встрече должно заранее согласовываться.
Люди не любят неопределенности. Они предпочитают открытых, искренних, честных людей, которые держатся доброжелательно.
Начать нужно с того, чтоб купить время человека, согласие выделить его для беседы, встречи.
Хорошо, если знаешь о хобби этого человека, чтоб можно было об этом поговорить, полезно использовать анкету, как подсказку, если такой опрос проводился.
Здесь очень важно продать себя и, при возможности, присоединиться к человеку. Что у вас общего? Может специальность?

Калашникова Лидия
КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ ПРОДАВЦОМ - ПРОДОЛЖЕНИЕ

семья_1.jpg
Как юрист, могу сказать, что купля-продажа – это сделка, поэтому немаловажно знать более подробно то, что касается сделок, но применительно к нашей деятельности.

7.

Калашникова Лидия
КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ ПРОДАВЦОМ – НАЧАЛО


1. Говорите с энтузиазмом, вкладывая всю энергию в то, о чем говорите и тогда магия энтузиазма будет работать на вас. Это один из важнейших факторов успеха. Просто – каждый день работать с энтузиазмом, а чтобы заразиться этим нужно действовать с энтузиазмом 30 дней подряд, чтоб стать энтузиастом. Если удвоишь заряд энтузиазма, то удвоишь и доходы, и счастье. Этот совет Фрэнка Беттджера взял у Дейла Карнеги. Поможет в этом метод систематического занятия специальными аффирмациями.
2. Учтите, что 70% сделок заключаются с 1 раза, 21% - со 2-го и 7% - после 3-го и позже. Подумайте, стоит ли тратить время на эти 7%? Может лучше работать с другими людьми.
- Ведите учет работы, чтоб видеть результаты своего труда.

Лариса Ишимова
Позвони клиенту!

Сегодня работала в интернете и на телефоне! Прозванивала своих менеджеров и клиентов. И обнаружила иногороднего клиента, который месяц назад зарегистрировался через интернет попытался оформить заказ и не сделал его. Позвонила , спросила нужна ли моя помощь в оформлении заказа. Оказалось - нужна! Просто дети клиента что-то установили играючись и она не может зайти в интернет. Мы еще поговорили о продукте, результатах, про бизнес. ..
В итоге - оформили заказ на Радонту, и договорились о продолжении отношений уже в качестве менеджера.
Звоните клиенту, скорей всего он ждет Вашего звонка!

Руслан и Татьяна Точиевы
Возвращаемся к теме. Что выбираете ВЫ?

В продолжение ранее поднятой мною темы "Что выбираете ВЫ?" Хочу привести цитату из статьи Владимира Авденина, автора многочисленных статей и книг о личных финансах и страховании жизни, финансового консультанта с десятилетним стажем и автора проекта Достаток.ру

"Представьте, что Вы потеряли работу. Неуютно? Потому что Вы автоматически теряете доход. Человек, попавший в переделку может лишится здоровья. И навсегда потерять свой доход.
Есть ли у Вас резервные источники дохода на такой случай?

Руслан и Татьяна Точиевы
Как двадцатилетний паренёк продал партию презервативов!?


Ещё раз добрый день, дорогие друзья!!!
Я хочу рассказать Вам один случай, как в середине первого десятилетия двухтысячных годов двадцатилетний паренёк работая торговым представителем в одной из крупнейших компаний в России, совершил сделку по продаже крупной партии презервативов.
Я тогда тоже работал в этой компании, она на самом деле была очень крупной дистрибуторской компанией на территории России.

Руслан и Татьяна Точиевы
Перестаньте продавать товар!!!

И снова здравствуйте, уважаемые читатели!
Да, Вы правильно прочитали название моей статьи "Перестаньте продавать товар!"
Вы, скажете, а что же тогда продавать? Ведь без движения товара получение прибыли невозможно!
Сейчас я попробую Вам всё объяснить. Давайте вспомним ту самую притчу, которую в своём блоге публиковала Калашникова Лидия, если кто не читал, советую ознакомиться ( http://klk.gloryonjournal.ru/kak-nuzhno-prodavat ), как по Вашему, что продавал продавец из этой притчи?
Прежде всего он продавал ИДЕЮ!

Калашникова Лидия
КАК НУЖНО ПРОДАВАТЬ

Правда жизни.

Менеджер спрашивает:
- Есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцом?
Молодой человек с готовностью отвечает:
- Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом!
Менеджеру явно понравился молодой человек:
- Начинайте прямо сейчас работать.
Первый рабочий день был очень напряженным, но молодой человек справился. По окончании работы к нему подошел менеджер и спрашивает:
- Ну, и сколько человек у вас сегодня сделали покупки?
- Один.
- Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до 30 покупок в день! Да-а! И какую же сумму оставил в нашем центре
Обслуженный вами покупатель? - 102 516 долларов 17 центов.
- Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов?! Что же вы ему продали?
- Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний
И после уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда ему упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить? Он ответил, что в Финнском заливе.

Андрусенко Светлана
Доброго времени суток, дорогой друг!

Если Вы читаете эти строки, значит, Вас заинтересовало предложение сотрудничества от холдинга «Gloryon» одним из представителей которого я являюсь, и, вероятно, Вы предполагаете найти здесь для себя нечто важное и интересное.
Надеюсь, что это будет именно так!

С глубоким уважением,
пожеланиями успехов, здоровья и долголетия,
начинающий менеджер, Светлана Андрусенко.

Ярмак Олег
Как продать все , что угодно!

Как продать все, что угодно?

• Все люди любят лоск!
• Клиенты покупают в яркой, красочной упаковки.
• Покупают если Вы сами уверены в том , что продаете хороший продукт! Правильно говорят, сразу продай себе!

Расскажу вам , как я продавал дачу !

Еще зимой решили, что участок 38 км от Минска нам уже не нужен. Нет ни времени на него, ни желания там работать.
Лучше, чуть дальше в деревню к бабушке, где уже все есть и клубника и яблоки и много другого вкусного.

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker